02.09.2016 En dependencias de la empresa Puerto Valparaíso, en el principal puerto del país, se realizó este martes la primera jornada del Seminario “Chile-Bolivia: Competitividad y cadenas de valor en la industria del packaging”, que busca dar a conocer el mercado del envasado, centrándose en la demanda insatisfecha en este ámbito en Bolivia, la cual podría ser cubierta por compañías chilenas.
El encuentro que nace de un proyecto que se está llevando a cabo entre Asexma y Pro Chile, contó con el apoyo de Puerto Valparaíso y nació con la idea de potenciar a los empresarios chilenos y estrechar lazos con Bolivia.
Según Patricia Sánchez, directora del proyecto Marcas Sectoriales de Asexma, “Bolivia es un mercado emergente que abre muchas posibilidades a los chilenos, pero del que se sabe poco, y la idea es que un experto en envases y que conoce cómo se maneja el tema comercial, pueda traspasar eso a los empresarios chilenos y no dejar de lado la cultura de los negocios”, indicó.
Según expuso el experto boliviano y máster en Tecnología del Envase Daniel Pizarro, el encuentro tenía dos principales objetivos: por un lado, dar a conocer el mercado de packaging en distintas áreas, como en envases flexibles, cajas de cartulina offset, cajas de cartón corrugado y bolsas de propileno tejido y las necesidades en Bolivia y, en segundo lugar, dar una visita rápida de lo que está sucediendo en Bolivia, de cómo está creciendo el sector, las razones por las que está progresando y en qué se están animando a invertir los empresarios bolivianos.
“Ellos deben aprender formas distintas de negociar; no solamente una forma directa, como ir, presentar el producto y el precio, sino saber que hay una cultura detrás, conocer a la persona de a poco para ir concretando el negocio y de forma paralela otorgar servicio de post-venta. No se trata sólo de vender y olvidarse, sino que hacer un acompañamiento al cliente para que ambos crezcan. Esa sería la lección para los estudiantes”, agregó el experto boliviano.
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